為什麼要看這篇紀錄
出版業是所有內容的火車頭，出版業的議題遠不止單一出版社、出版產值、獨立書店、圖書館等，也包含國力、文化力等
台灣的閱讀環境曾經過「越來越豐盛」的景況，如今卻過了高峰而往下坡
讀者的閱讀領域，將可能因為出版業的衰退以致衰弱而受限
給讀者的警訊
看到喜歡的書立刻買快買，否則會絕版
閱讀的脈絡將無可避免會遇到市場萎縮問題，培養其他技能，才能針對你想讀的東西繼續讀下去
左為主講人大雁出版基地董事長 蘇拾平，右為天下雜誌出版總編輯＆行銷長 吳韻儀
論壇紀錄
蘇公（大雁集團出版人 蘇拾平）一上台就說了一件事情，四年前他在同一個論壇做了「疫後預測」 ，當時做了以下預測：
1. 線上線下的通路會有黃金交叉：線上會取代實體
2. momo會成為台灣第三通路
結果蘇公坦言：這兩個預測都大錯特錯（笑）
這讓蘇公針對此次論壇，下了三個主軸：
1. 看總體（不談個別判斷與主張）
2. 確認過去十年到底發生了什麼事情⋯⋯所以也不會展望未來（展望未來真危險）
3. 簡述數據
因此，這次的論壇分成兩個部分：
1. 以十組關鍵數據指標為框架，描繪總體產銷輪廓，觀察期間營運變化並註解現實。
2. 在出版業普遍因應衰退對策中，看見整體閱讀的走向和困境。
關鍵數據指標
數據基礎是大雁的報表，大雁的數據大約可以看出總體輪廓，是因為：一、大雁的所有收入都是圖書收入（都是開免稅發票）；二、大雁圖書沒有童書與漫畫（＋輕小說）。三、大雁這七個品牌維持十年，體制營運方式也保持十年不變。
1. 平均定價＋44.86%
新書定價，改版才能調高，比起十年前，定價實際漲幅高逾50%
閱讀需求衰退，出版供給成本上升所以調高定價。
2. 營收-24.91%銷售冊數-57.88%
2021起免徵營業稅所以實際衰退達28.49%
買紙本書閲讀量這十年幾乎每年減少
推估大雁市佔率0.9~1%，則台灣出版業產值2024年約在126.5-140.6億之間（1%的計算是大雁對比誠品銷售冊數而來）
3. 首印量-60%首發量-67.5％
新書發行（通路採購、經銷配發）＋存庫＝首印
十年來店減量縮，發行降至841，首印降至1329
首印降，單書成本（翻譯、編輯、印製）上升，所以調高定價
4. 新舊佔比、新書書種、改版書種
新書上市六個月是黃金銷售期，就書動能與退貨速度、在店存量及補貨機會攸關
出書成本增高，銷量下降，選題收窄、風險增加：出更多或更少？更保守或更集中暢銷選題？
5. 出退量、退貨率、風漬率
出貨以發行為主，退貨率高，銷售不振，退回加快，退貨率也增加
補貨機會變少，退貨便待貨，再版風險增加，帶來庫存雙重壓力
退回帶回風漬，只能二手拍或報廢
6. 庫存、存貨周轉率、報廢損失
庫存既是可銷售資產，但也是資金積壓
營運衰退、庫存反增，存貨周轉變緩，獲利能力下降
呆貨與風漬將提列報廢損失，營收佔比平均3.91％
7. 兩大通路：博客來-46.6%、誠品+11.2%
博客來不包括電子書，除疫情期間反彈，疫後大幅衰退
誠品包括台灣（含網路）、海外、香港，營收回到2017高峰
誠品博客來再次黃金交叉，兩大紙本通路佔比45％以上
博客來佔比2015年26.4%，2024年18.8％中間唯一交叉在疫情（博升誠降），之後又下滑
誠品佔比2015年17.9%，2024年26.5%
8. 紙電比6.6:1
沒有紙書就沒有電子書
但紙書佔比幾年後能達到歐美的25%？
電子書不必印製沒有庫存，毛利75%，舉足輕重
大雁的紙書消退
9. 新書毛利40% 再版毛利60% 平均毛利率50%
新書毛利受首印量下修與調升定價影響；再版毛利因翻譯與編輯成本歸零而增加
舊書及電子書佔比越高，平均毛利率越高
扣除預付版稅、呆貨、風漬三大報廢損失後，才是年度平均毛利率
平均毛利率是出版長期經營的核心指標
10. 銷售折讓5.8％
新書發行79折
書展70-79折以形成慣例或慣性
其實無法證明「打折都是有效」，我們知道需求在下滑，但是我們很難知道「需求彈性」（但我個人認為，這在整個營運環境中會有銷售心理問題）
注意：以上紀錄都是手記，所以可能有誤打誤植，皆我錯。
出版的因應：浪費不起（成本），損失得起
當規模紅利變成赤字，如何精打細算？怎麼控制成本？
當選題由機會變成風險，如何減少損失？承擔底線在哪（決心承擔吧）？
調高定價、調整選題、改版取代再版、舊書重發、拍賣、二次發行？
出版人的心態設定：獲利不是目的，是結果。
從衰退到衰弱：量變就會影響質變
多樣性的消失、去脈絡化
陳列曝光時空都縮小，翻譯選書範圍收窄，中間選題就會進退失據，多樣性就會消失（畢竟大雁沒有很多暢銷書，過去每個Title只要有三千本銷量就能夠維持）
越來越多書，沒有人出，沒有人進。台灣想要選擇「不必有書」的社會嗎？
閱讀需要持續，持續的原因是因為讀者要讀的下一本書，就藏在上一本書裡
但是目前狀況：不再版、不續約、不上架，只剩當下，書世界於是支離破碎，閱讀也就會變得去脈絡化。
線索斷了，讀者就沒辦法站上巨人肩膀上
論壇結語：這是日常也是世界的問題
閱讀的問題，是全世界的問題也不是只有台灣的問題，更不只是個人的問題。
保持眼光專注，看向買書讀書的人吧。